Em entrevista para a revista VendaMais, Neil Rackham – o homem que deu à luz a um dos modelos de vendas mais famosos e com…

Aviso: este post é baseado em fatos reais! Vou contar para você uma situação que aconteceu comigo algumas semanas atrás, acompanhe: Um provedor de outsourcing…

Com certeza, alguma vez em sua infância, você já participou da dança das cadeiras. E, se você é um fornecedor de serviços e locação de…

Se você acompanha nossas mídias sociais deve ter visto que no início de novembro parte da nossa equipe participou do RD Summit – um evento…

Se o B2B (business to business | de empresa para empresa) é o modelo de vendas adotado na empresa de outsourcing de impressão que você…

Se Bilbo Bolseiro e o grande mago cinzento, Gandalf, viveram uma jornada inesperada e com muitos perigos pela Terra Média, o consumidor da era digital…

Apesar de ainda estarmos sentindo os efeitos da última crise econômica (2014-2017), já podemos respirar um pouco mais aliviados. Segundo dados do IBGE, o setor…

Vou começar pedindo um favor… que você pare um instante e responda em uma única frase, à seguinte pergunta: O que você oferta/vende para os seus…

Sabemos que muitos prestadores de serviço de outsourcing de impressão são da área técnica. Ou seja, são profissionais que estudaram e sabem muito sobre TI,…

“Você deve começar por decidir quais problemas seus produtos podem resolver para os clientes. ” Neil Rackham Neil Rackham é o criador da metodologia SPIN Selling.…