Existem diversos tipos de ferramentas disponíveis para agilizar a rotina comercial das empresas. Elas são capazes de trazer mais eficiência, e permitir que seu time consiga fechar muitos novos contratos, elevando as vendas e também o lucro.
O profissional que atua no ramo comercial precisa estar munido das mais variadas formas de realizar prospecção de clientes, finalização de vendas, e também organizar todo o trabalho que precisa realizar no seu dia a dia.
O relatório O cenário de vendas no Brasil – Edição 2021, criado pelo LinkedIn, elencou 06 tendências que estão definindo o futuro das vendas B2B em nosso país, os quais estão dispostos da seguinte maneira:
Fonte: Relatório O cenário de vendas no Brasil – Edição 2021, produzido pelo LinkedIn
Pode-se observar que o investimento em tecnologia aparece entre os principais recursos necessários para obter uma melhor performance neste setor.
- 75% dos vendedores esperam aumentar o uso de todas as tecnologias de vendas em 2021;
- 98% consideram as tecnologias de vendas importantes para fechar negócios, e;
- 73% descrevem elas como muito importantes!
O relatório abrange também quais são as tecnologias mais utilizadas pelos vendedores, e você pode conferir uma a uma na relação disposta aqui embaixo:
Fonte: Relatório O cenário de vendas no Brasil – Edição 2021, produzido pelo LinkedIn
Houve um aumento nas ferramentas utilizadas e a intensificação de uso do que há disponível no mercado – a rotina comercial está ganhando muitos aliados e, os profissionais estão aproveitando isso!
Em nosso blog, você encontrará um artigo que elenca 17 ferramentas online, relacionadas a gestão financeira, CRM e vendas, marketing, gestão de projetos e colaboração e a criação de site institucional – fica a dica para a leitura:
Bom, deu pra perceber o quanto fazer uso de recursos tecnológicos faz diferença, né? Então, dê uma olhada nessa lista com ferramentas destinadas especificamente para facilitar a rotina comercial do seu outsourcing, a fim de impulsionar suas vendas!
Recursos que elevarão a rotina comercial da sua empresa
Meetime
👉 Finalidade: inside sales
⚙️ Como funciona: é um software o qual permite a prospecção de clientes para vendas remotas, possuindo recursos como realização de chamadas, sincronizando e gravando as ligações. Ele estrutura o trabalho dos SDRs da empresa, para assim obter maiores oportunidades comerciais.
SalesFarm
👉 Finalidade: inside sales
⚙️ Como funciona: otimização do funil de vendas e facilitação da gestão de equipes. Plataforma que conecta vendedores e empresas que necessitam de vendas.
Ramper
👉 Finalidade: prospecção de vendas
⚙️Como funciona: essa ferramenta permite a construção de listas a partir dos perfis das mídias sociais corporativas, a fim de que o time de vendas encontre os tomadores de decisão das empresas e identifique os leads dentro de suas bases de dados. Ele também é integrado com soluções de automação de marketing e CRM.
LinkedIn Sales Navigator
👉 Finalidade: prospecção de vendas
⚙️ Como funciona: proporcionada pelo próprio LinkedIn, permite ao time de vendas construir uma estratégia de segmentação e abordagem com as informações de empresas e profissionais. Nela,você acompanha e interage com mensagens, há filtros que permitem pesquisa, visualização e organização por marcadores.
Reev
👉 Finalidade: automação de vendas
⚙️ Como funciona: possuindo integração com as principais ferramentas do mercado, ele proporciona organização no funil de vendas, templates, multicanais, e o acompanhamento de desempenho por tarefas. Além da analytics, e centralização de gravações de ligações.
Quire
👉 Finalidade: gerenciamento de atividades
⚙️ Como funciona: ferramenta simples e versátil a qual permite que as tarefas sejam visualizadas em listas, e organizadas facilmente. É possível inserir anexos, adicionar agendas, anexar trabalhos os quais deseja compartilhar com a equipe, utilizar tags, entre diversas outras funcionalidades.
Clicksign
👉 Finalidade: assinatura eletrônica de documentos
⚙️ Como funciona: esse recurso permite que documentos a serem encaminhados por WhatsApp, SMS ou email sejam assinados rapidamente, sem burocracias e com respaldo jurídico, trazendo agilidade para as vendas, reduzindo o tempo de espera para a assinatura do contrato e a concretização do negócio.
YesWare
👉 Finalidade: aprimoramento na utilização de emails
⚙️ Como funciona: este é um plugin que integra o seu email (pode ser outlook e também gmail), tornando-o uma grande ferramenta para realização de vendas. Ele tem funções como de monitoramento, permitindo que você saiba o que ocorreu após encaminhar um email (se ele foi aberto, os links clicados e anexos visualizados), entre muitas outras.
Se você pretende aprender ainda mais, e aprimorar seus processos de vendas, não pode deixar de conferir nossas publicações acerca deste tema, além do ebook que produzimos sobre a metodologia SPIN Selling, capaz de alavancar as vendas da sua operação!
