Conheça os 40 elementos de valor mais importantes para o B2B
Os elementos de valor do B2B é um estudo que visou compreender as prioridades dos clientes, a fim de verificar o que é mais importante para os compradores.
Tag
Os elementos de valor do B2B é um estudo que visou compreender as prioridades dos clientes, a fim de verificar o que é mais importante para os compradores.
Você não vende serviço de outsourcing de impressão - você vende tempo! O outsourcing é o resultado final do produto que você oferta para seus clientes.
Veja algumas dicas de como um profissional com perfil técnico em TI pode se transformar um excelente vendedor de serviços de impressão.
Mostramos a você o SPIN Selling e quem o criou, Neil Rackham, além de disponibilizar um material sobre o SPIN aplicado ao Outsourcing de Impressão.
Entenda os desafios da mudança no cenário de outsourcing de impressão e o que fazer para conseguir valorizar seu serviço e aumentar seu CPP.
Não importa se for 1 ou 10 equipamentos, o contrato de locação de impressora é necessário. Não firmar um contrato pode vir a ser um sinônimo de problema.
Veja 8 dicas de atividades que agregam valor ao seu outsourcing de impressão. Conheça o conceito de valor agregado e a diferença entre valor e preço.
O ponto de equilíbrio é um indicador de segurança. Aprenda a calcular o ponto de equilíbrio do seu outsourcing de impressão e aplique preços justos.
Saiba como o jeitinho brasileiro influencia no perfil de compra e como o seu outsourcing de impressão pode se desfazer dele.