{"id":478,"date":"2021-12-29T09:00:07","date_gmt":"2021-12-29T11:00:07","guid":{"rendered":"http:\/\/191.234.178.51\/blog\/es\/?p=478"},"modified":"2022-12-23T12:38:51","modified_gmt":"2022-12-23T14:38:51","slug":"se-un-campeon-en-ventas-de-outsourcing-de-impresion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/printwayy.com\/blog\/es\/se-un-campeon-en-ventas-de-outsourcing-de-impresion\/","title":{"rendered":"Convi\u00e9rtete en un campe\u00f3n de ventas de outsourcing de impresi\u00f3n"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-606 size-full\" src=\"https:\/\/printwayy.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/ventas-de-outsourcing-de-impresion.png\" alt=\"Ilustraci\u00f3n de personas en una pista de carreras.\" width=\"1920\" height=\"1000\" srcset=\"https:\/\/printwayy.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/ventas-de-outsourcing-de-impresion.png 1920w, https:\/\/printwayy.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/ventas-de-outsourcing-de-impresion-1280x667.png 1280w, https:\/\/printwayy.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/ventas-de-outsourcing-de-impresion-980x510.png 980w, https:\/\/printwayy.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/ventas-de-outsourcing-de-impresion-480x250.png 480w\" sizes=\"auto, (min-width: 0px) and (max-width: 480px) 480px, (min-width: 481px) and (max-width: 980px) 980px, (min-width: 981px) and (max-width: 1280px) 1280px, (min-width: 1281px) 1920px, 100vw\" \/><\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Saber vender los servicios de outsourcing de impresi\u00f3n pueden parecer m\u00e1s complicados de lo que podr\u00eda ser. Algunas actitudes pueden ayudarte a llegar a la meta y ser un campe\u00f3n en ventas de outsourcing de impresi\u00f3n.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Como ya sabes o debes imaginarte, el mercado tecnol\u00f3gico se desarrolla muy r\u00e1pidamente, agregando nuevos valores a cada actualizaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">El hardware, hasta entonces era considerado como un <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">commodity<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">, que ahora pasa a ser un elemento de inter\u00e9s y deseo, porque todos quieren rapidez y econom\u00eda cuando hablamos sobre impresi\u00f3n.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a1<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Sigamos ahora con los consejos que te preparamos!<\/span><\/p>\n<h2 style=\"text-align: center;\"><b>06 consejos para que te conviertas en un campe\u00f3n de ventas de servicios de outsourcing de impresi\u00f3n<\/b><\/h2>\n<h4 style=\"text-align: justify;\"><b>01 &#8211; Define tu sector de mercado<\/b><\/h4>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ten en mente cual es el foco en ventas de la empresa, cuales son los tipos de instituciones que deben ser atendidas (privados u \u00f3rganos p\u00fablicos).<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Dentro de esta selecci\u00f3n, vea si hay alg\u00fan sector espec\u00edfico del mercado que a la empresa le gustar\u00eda atender. Cuanto m\u00e1s precisa sea la segmentaci\u00f3n mejor podr\u00e1s organizar al equipo de ventas.<\/span><\/p>\n<h4 style=\"text-align: justify;\"><b>02 &#8211; Determine la forma de investigaci\u00f3n: Inside Sales o Field Sales<\/b><\/h4>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Establezca cual forma de investigaci\u00f3n (o cuales) su empresa tendr\u00e1. Para tomar esta decisi\u00f3n es uy importante llevar en consideraci\u00f3n los factores como inversiones en marketing, gastos de locomoci\u00f3n y el tama\u00f1o del equipo de ventas, adem\u00e1s de considerar los objetivos, valores y misi\u00f3n de la empresa.\u00a0<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">La estrategia de ventas debe estar en conjunto con tu planificaci\u00f3n y ser el medio para alcanzar las metas previstas.<\/span><\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Inside Sales <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">(Venta Remota) \u2013 Es cuando el equipo de ventas hace una investigaci\u00f3n de forma interna y remota. Se utilizan tel\u00e9fonos, e-mails, mensajes por aplicaciones y redes sociales, por ejemplo. Las ventajas de esta estrategia es la convivencia y practicidad, bajo costo de inversi\u00f3n en investigaci\u00f3n y trabaja muy bien en conjunto con las acciones de marketing en el ambiente digital.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Field Sales <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">(Venta Presencial) \u2013 Es el proceso activo de la investigaci\u00f3n, cuando el vendedor anda de puerta en puerta, hace visitas y agenda reuniones. Existe un contacto m\u00e1s cercano y exige una gran inversi\u00f3n, es eficaz cuando la segmentaci\u00f3n es bien estructurada y refinada. Este proceso es com\u00fan\u00a0 en ventas de alta complejidad, con un ticket medio elevado, y su procedimiento de negociaci\u00f3n es m\u00e1s largo.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h4 style=\"text-align: justify;\"><b>03 &#8211; Brinde beneficios<\/b><\/h4>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Siempre ofrezca beneficios para su cliente futuro. Demuestra las ventajas del outsourcing de impresi\u00f3n a trav\u00e9s de historias de \u00e9xitos, con datos reales sobre sus mejores clientes.\u00a0<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Destaque algunos puntos positivos, como:<\/span><\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Reducci\u00f3n comprobada sobre los costos de impresi\u00f3n;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Crecimiento de la productividad y disminuci\u00f3n de los activos;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Manutenci\u00f3n y soporte continuo durante el per\u00edodo del contrato;\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Eliminaci\u00f3n de desperdicios con reservas de suministros y piezas;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Garantia de constante actualizaci\u00f3n tecnol\u00f3gica;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Utilizaci\u00f3n del sistema en nube para la supervisi\u00f3n en tiempo real;\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Gesti\u00f3n y control de todas las impresoras.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h4 style=\"text-align: justify;\"><b>04 &#8211; Parque de impresi\u00f3n homog\u00e9neo\u00a0<\/b><\/h4>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tu empresa debe procurar tener un parque de impresoras homog\u00e9neo (equipamientos\u00a0 y provisiones de los mismo fabricantes) para evitar posibles molestias de abastecimiento, adem\u00e1s de reducir los costos de la manutenci\u00f3n, de entrenamiento t\u00e9cnico y la falta de piezas compatibles, de esa forma necesitando tener un stock muy grande.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Esta homogeneidad ayudar\u00e1 a crear tu perfil de empresa, el cual ser\u00e1 un aliado a la hora de vender.<\/span><\/p>\n<h4 style=\"text-align: justify;\"><b>05 &#8211; Sentimiento de deber cumplido<\/b><\/h4>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">El sentimiento de bienestar y deber cumplido es de una inexplicable gratificaci\u00f3n. Y que s\u00f3lo lo sentir\u00e1s cuando trabajes de la forma correcta, es decir, llevando los beneficios a tu cliente.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ded\u00edcate a comprender las necesidades reales del cliente. Independiente de la estrategia de ventas, busca informarte de sus mayores necesidades. Investiga, estudia los datos y hechos, habla con algunos de los colaboradores, observa a los l\u00edderes de la empresa, analiza cada detalle y cria soluciones de impresi\u00f3n para cada situaci\u00f3n \u2013 problema.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ay\u00fandelos a tener m\u00e1s tiempo para que se dediquen a su negocio verdadero, mientras t\u00fa te encargas de cuidar de esos percances.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">A la hora que el sentimiento de deber cumplido llegue y el bienestar se aloje en tu cuerpo recuerda que nunca debes parar. Tienes que continuar las acciones positivas con los clientes todos los d\u00edas; y as\u00ed, la satisfacci\u00f3n ser\u00e1 una cotidiana garant\u00eda.<\/span><\/p>\n<h4 style=\"text-align: justify;\"><b>06 &#8211; Pol\u00edtica de un buen vecindario\u00a0<\/b><\/h4>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Es importante que el equipo de ventas est\u00e9 conectado con los otros sectores de la empresa para saber el progreso general y la situaci\u00f3n de cada cliente. De esa manera consigue anticiparse o predecir situaciones y soluciones antes de que lleguen a \u00e9l.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">El sector de ventas debe estar conectado al sector financiero, revisando siempre como andan los pagos; debe haber una buena relaci\u00f3n con el equipo operacional y t\u00e9cnico buscando informaciones sobre reposiciones, manutenciones, arreglos y mejor\u00edas.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">El sector de marketing debe ser una extensi\u00f3n del sector comercial y viceversa; cualquier nueva campa\u00f1a o acci\u00f3n promocional ir\u00e1 impactar en las ventas.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">La pol\u00edtica de un buen vecindario debe ser mantenida para tener una buena relaci\u00f3n entre todos los colaboradores de la empresa.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bf<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Te gustaron nuestros consejos para la venta de outsourcing de impresi\u00f3n? Entonces dale me gusta, comparte y dejanos tu comentario.<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/printwayy.com\/blog\/seja-um-campeao-em-vendas-de-outsourcing-de-impressao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" class=\"alignright wp-image-1138\" src=\"https:\/\/printwayy.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/conteudo-pt.svg\" alt=\"Acesse esse conte\u00fado em portugu\u00eas.\" width=\"400\" \/><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Vender servicios de outsourcing de impresi\u00f3n puede parecer un poco complicado. 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