Aprenda novas lições sobre vendas consultivas com Neil Rackham, o pai do SPIN Selling
Em entrevista, Neil Rackham fala sobre SPIN Selling, liderança, canais de vendas, modelo consultivo e força de venda, entre muitos outros assuntos.
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Em entrevista, Neil Rackham fala sobre SPIN Selling, liderança, canais de vendas, modelo consultivo e força de venda, entre muitos outros assuntos.
Um bom processo de qualificação é essencial. É o primeiro passo para que você possa entregar um serviço de sucesso para o seu cliente.
Mostramos a você o SPIN Selling e quem o criou, Neil Rackham, além de disponibilizar um material sobre o SPIN aplicado ao Outsourcing de Impressão.