![\"Tr\u00eas](\"https:\/\/printwayy.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/vendas-de-outsourcing-de-impressao.png\")
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Saber vender os servi\u00e7os do <\/span>outsourcing de impress\u00e3o<\/b><\/a> (ou do MPS<\/strong><\/a>) pode parecer um pouco mais complicado do que ele pode vir a ser. Algumas atitudes podem lhe ajudar a alcan\u00e7ar as metas e ser um verdadeiro campe\u00e3o em vendas de outsourcing de impress\u00e3o.<\/span><\/p>\n Como voc\u00ea j\u00e1 sabe, ou deve imaginar, o mercado de tecnologia evolui de maneira muito r\u00e1pida, agregando novos valores \u00e0 cada atualiza\u00e7\u00e3o. <\/span><\/p>\n O hardware, que at\u00e9 ent\u00e3o era visto como um <\/span>commodity<\/span><\/i>, passa a ser um item de interesse e desejo, pois todos querem rapidez e economia quando se trata de impress\u00e3o.<\/span><\/p>\n Veja abaixo as dicas que n\u00f3s preparamos!<\/span><\/p>\n Tenha em mente qual \u00e9 o foco de vendas da empresa, quais tipos de institui\u00e7\u00f5es devem ser atendidas (privadas ou \u00f3rg\u00e3os p\u00fablicos). <\/span><\/p>\n Dentro desta sele\u00e7\u00e3o pense se existe algum nicho de mercado espec\u00edfico que a empresa gostaria de atender. Quanto mais espec\u00edfica for a segmenta\u00e7\u00e3o melhor voc\u00ea poder\u00e1 estruturar o time de vendas.<\/span><\/p>\n Estabele\u00e7a qual tipo de prospec\u00e7\u00e3o (ou quais) a sua empresa ter\u00e1. Para tomar esta decis\u00e3o \u00e9 muito importante levar em conta fatores como investimentos em marketing, despesas de locomo\u00e7\u00e3o e o tamanho da equipe de vendas, al\u00e9m de considerar os objetivos, valores e a miss\u00e3o da empresa. <\/span><\/p>\n A estrat\u00e9gia de vendas deve estar alinhada com o seu planejamento e ser um meio de atingir as metas estabelecidas.<\/span><\/p>\n Sempre ofere\u00e7a benef\u00edcios para o seu futuro cliente. Demonstre as vantagens do outsourcing de impress\u00e3o por meio de cases de sucesso, com dados reais de seus melhores clientes. <\/span><\/p>\n Destaque alguns pontos positivos, como:<\/span><\/p>\n A sua empresa deve buscar ter um <\/span>parque de impress\u00f5es homog\u00eaneo<\/b><\/a> (equipamentos e suprimentos dos mesmos fabricantes) para evitar poss\u00edveis transtornos de fornecimento, al\u00e9m de reduzir custos de manuten\u00e7\u00e3o, de treinamento t\u00e9cnico, e a falta de pe\u00e7as compat\u00edveis assim precisando ter um estoque muito grande. <\/span><\/p>\n Esta homogeneidade ajudar\u00e1 a criar o seu perfil de empresa, o qual ser\u00e1 um aliado na hora das vendas.<\/span><\/p>\n O sentimento de bem-estar e dever cumprido \u00e9 uma gratifica\u00e7\u00e3o inexplic\u00e1vel. E voc\u00ea s\u00f3 vai senti-los quando trabalhar de forma correta, ou seja, levar benef\u00edcios ao seu cliente. <\/span><\/p>\n Dedique-se a entender as necessidades reais do cliente. Independente da estrat\u00e9gia de vendas, busque saber as maiores necessidades. Investigue, apure fatos, fale com alguns colaboradores, observe os l\u00edderes da empresa, analise cada detalhe e crie solu\u00e7\u00f5es de impress\u00e3o para cada situa\u00e7\u00e3o-problema. <\/span>Ajude-o a ter mais tempo<\/b><\/a> para se dedicar ao seu verdadeiro neg\u00f3cio, enquanto voc\u00ea se encarrega de cuidar destes percal\u00e7os. <\/span><\/p>\n Na hora que o sentimento de dever cumprido chegar e o bem-estar se alojar em seu corpo lembre-se de nunca parar. Voc\u00ea deve continuar a ter <\/span>a\u00e7\u00f5es positivas com os clientes<\/b><\/a> todos os dias; assim, a satisfa\u00e7\u00e3o ser\u00e1 uma garantia di\u00e1ria.<\/span><\/p>\n \u00c9 importante que o time de vendas esteja conectado com os demais setores da empresa para saber o andamento geral e a situa\u00e7\u00e3o de cada cliente. Assim podendo se antecipar ou prever situa\u00e7\u00f5es e as solucionar antes de chegarem ao cliente. <\/span><\/p>\n O departamento de vendas deve estar conectado ao departamento financeiro, verificando sempre como anda os pagamentos; deve ter um bom relacionamento com a equipe operacional e t\u00e9cnica buscando informa\u00e7\u00f5es sobre reposi\u00e7\u00f5es, manuten\u00e7\u00f5es, consertos e melhorias. <\/span><\/p>\n O departamento de marketing deve ser uma extens\u00e3o do departamento comercial e vice-versa; toda nova campanha ou a\u00e7\u00e3o promocional ir\u00e1 impactar o departamento. <\/span><\/p>\n A pol\u00edtica da boa vizinhan\u00e7a deve ser mantida para o bom relacionamento de todos os colaboradores da empresa.<\/span><\/p>\n Gostou de nossas dicas para venda de outsourcing de impress\u00e3o? Ent\u00e3o curta, compartilhe e deixe seu coment\u00e1rio<\/span>.<\/span><\/p>\n A Trilha do Marketing para Outsourcing de Impress\u00e3o retrata uma vis\u00e3o contempor\u00e2nea do marketing e seus processos. Ao longo de 6 semanas apresentamos conceitos, t\u00e9cnicas, dicas, habilidades e sugest\u00f5es das etapas principais e fundamentais para se fazer um marketing forte, duradouro e que traga prosperidade para a sua empresa.<\/span><\/p>\n Este material ir\u00e1 auxili\u00e1-lo no entendimento do que \u00e9 o marketing e quais s\u00e3o as suas fun\u00e7\u00f5es essenciais.<\/span><\/p>\n Esperamos que voc\u00ea goste e aproveite todo este conte\u00fado. N\u00f3s o preparamos especialmente para voc\u00ea, que \u00e9 propriet\u00e1rio de um outsourcing de impress\u00e3o ou atua como profissional na \u00e1rea.<\/span><\/p>\n Nos encontramos em breve, fa\u00e7a o cadastro e em seguida receba o primeiro conte\u00fado da trilha!<\/span><\/p>\n06 dicas para voc\u00ea se tornar um campe\u00e3o em vendas de outsourcing de impress\u00e3o<\/b><\/h2>\n
1- Defina seu\u00a0nicho de mercado<\/strong><\/h3>\n
![\"Ilustra\u00e7\u00e3o](\"https:\/\/printwayy.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/vendas-6.jpg\")
<\/p>\nSaiba mais sobre\u00a0<\/span>P\u00fablico-alvo, Cliente Ideal e Buyer Persona<\/b> se inscrevendo na <\/span>Trilha do Marketing para Outsourcing de Impress\u00e3o<\/b>. Este conte\u00fado est\u00e1 dispon\u00edvel no material da <\/span>3\u00aa semana: <\/span>Conhecimento nunca \u00e9 demais – Descubra tudo sobre seu cliente<\/b>.<\/span><\/h4>\n
![\"Convite](\"https:\/\/printwayy.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/Vou-Participar-da-Trilha.png\")
<\/a><\/p>\n2-\u00a0Determine a forma de prospec\u00e7\u00e3o: Inside Sales ou Field Sales<\/strong><\/h3>\n
![\"Ilustra\u00e7\u00e3o](\"https:\/\/printwayy.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/vendas-1.jpg\")
<\/p>\n\n
3-\u00a0Ofere\u00e7a benef\u00edcios<\/strong><\/h3>\n
![\"Ilustra\u00e7\u00e3o](\"https:\/\/printwayy.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/vendas-2.jpg\")
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Veja os <\/span>cases de sucesso da PrintWayy<\/b> e inspire-se para fazer os do seu outsourcing de impress\u00e3o!<\/span><\/h4>\n
![\"Convite](\"https:\/\/printwayy.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/case-de-sucesso.jpg\")
<\/a><\/p>\n4- Parque de impress\u00e3o homog\u00eaneo<\/strong><\/h3>\n
![\"Ilustra\u00e7\u00e3o](\"https:\/\/printwayy.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/vendas-3.jpg\")
<\/p>\n5- Sentimento de dever cumprido<\/strong><\/h3>\n
![\"Ilustra\u00e7\u00e3o](\"https:\/\/printwayy.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/vendas-4.jpg\")
<\/p>\n6- Pol\u00edtica da boa vizinhan\u00e7a<\/strong><\/h3>\n
![\"Ilustra\u00e7\u00e3o](\"https:\/\/printwayy.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/vendas-5.jpg\")
<\/p>\nMelhore a sua performance em vendas participando da Trilha do Marketing para Outsourcing de Impress\u00e3o<\/b><\/h3>\n
Veja o conte\u00fado programado:<\/b><\/h4>\n
![\"Imagem](\"https:\/\/printwayy.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/25_10_fb_trilha_do_mkt.jpg\")
<\/p>\n<\/a><\/p>\n![\"Accede](\"https:\/\/printwayy.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/contenido-es.svg\")
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