{"id":3577,"date":"2020-05-25T08:10:32","date_gmt":"2020-05-25T11:10:32","guid":{"rendered":"http:\/\/191.234.178.51\/blog\/?p=3577"},"modified":"2023-04-26T16:31:58","modified_gmt":"2023-04-26T19:31:58","slug":"template-modelo-de-proposta-comercial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/printwayy.com\/blog\/template-modelo-de-proposta-comercial\/","title":{"rendered":"[TEMPLATE] Modelo de proposta comercial: mostre o potencial de mercado do seu outsourcing de impress\u00e3o"},"content":{"rendered":"

\"Desenho<\/p>\n

Atendendo a pedidos, apresentamos um MODELO DE PROPOSTA COMERCIAL PARA EMPRESAS PROVEDORAS DE OUTSOURCING DE IMPRESS\u00c3O<\/strong>.\u00a0<\/span><\/p>\n

Sim, \u00e9 verdade! Recebemos, recorrentemente, pedidos para a cria\u00e7\u00e3o de um material que possa ajudar as empresas do segmento a melhor apresentar os seus servi\u00e7os durante o processo de vendas.<\/span><\/p>\n

Ent\u00e3o, os<\/span> times comercial e de marketing da PrintWayy se juntaram e criaram um material que vai ajudar voc\u00ea e, todos os profissionais de vendas de outsourcing de impress\u00e3o.\u00a0<\/span><\/p>\n

A apresenta\u00e7\u00e3o ou, a proposta comercial \u00e9 muito importante durante o processo de prospec\u00e7\u00e3o, t\u00eam um papel fundamental e, est\u00e1 entre as estrat\u00e9gias mais eficientes para conquistar o futuro cliente. Este material deve passar o potencial de mercado do seu outsourcing de impress\u00e3o!\u00a0<\/span><\/p>\n

Para o Luis Fernando Schafaschek, do time comercial aqui da PrintWayy,\u00a0<\/span><\/p>\n

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\u201cA apresenta\u00e7\u00e3o comercial \u00e9 uma ferramenta essencial para o dia a dia de qualquer empresa e, n\u00f3s vamos ajudar voc\u00ea a criar a apresenta\u00e7\u00e3o comercial da sua empresa.\u201d\u00a0<\/b><\/h4>\n<\/blockquote>\n

E, a Jana\u00edna Colpani, do time de marketing, faz uma analogia da proposta comercial com um mapa:\u00a0<\/span><\/p>\n

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\u201c<\/b>A apresenta\u00e7\u00e3o comercial deve ser como um mapa, que guiar\u00e1 o seu futuro cliente a saber como voc\u00ea vai ajud\u00e1-lo a resolver o seu problema. Vai mostrar o valor e, o posicionamento da sua marca, comunicando as vantagens, o diferencial e a import\u00e2ncia da sua empresa.\u201d<\/b><\/h4>\n<\/blockquote>\n

Se voc\u00ea est\u00e1 ansioso para acessar e ter este material em suas m\u00e3os, chegou a hora. Clique na imagem abaixo, preencha o formul\u00e1rio e, em alguns minutos ele vai estar\u00a0em seu email.<\/span><\/p>\n

Modelo de proposta comercial – acesse e comece a usar agora mesmo!<\/b><\/h2>\n

Antes de baixar o template com o modelo da proposta comercial, veja o recado que o Hernani Alves Melo, COO da PrintWayy, deixou para voc\u00ea e, para todos que tem o interesse neste material:<\/span><\/p>\n

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“A proposta comercial \u00e9 um marco important\u00edssimo que antecede as negocia\u00e7\u00f5es finais. Nela precisa estar claro que voc\u00ea entendeu exatamente quais s\u00e3o os desafios do poss\u00edvel novo cliente, detalhando as oportunidades de melhoria que foram mapeadas e como a sua empresa ir\u00e1 agregar valor em cada etapa do projeto.”<\/b><\/h3>\n<\/blockquote>\n

\"Desenho<\/a><\/p>\n

Quer se aprofundar ainda mais sobre este assunto? Se voc\u00ea clicou na imagem acima e fez o download eu, acredito e, muito, que a sua resposta seja sim.\u00a0<\/span><\/p>\n

Neste caso, pegue a caneca com um caf\u00e9 rec\u00e9m passado ou, com aquele ch\u00e1 cheiroso, se acomode confortavelmente e vem comigo\u2026\u00a0<\/span><\/p>\n

Em primeiro lugar ela, a pr\u00e9-venda<\/b><\/h2>\n

Voc\u00ea n\u00e3o pode sair por a\u00ed enviando propostas comerciais sem antes saber quem \u00e9 aquele prospect e entender as suas dores. Por isso \u00e9 important\u00edssimo que o seu outsourcing de impress\u00e3o tenha um departamento ou, um profissional dedicado a pr\u00e9-venda.<\/span><\/p>\n

\u00c9 aqui que os <\/span>prospects s\u00e3o filtrados e aprovados para passar para a pr\u00f3xima etapa, a da venda. Este processo faz com que somente os melhores leads cheguem nas m\u00e3os dos vendedores e assim ele tem muito mais chances de fechar uma venda. Voc\u00ea pode comparar a pr\u00e9-venda com uma peneira, onde \u00e9 feito a sele\u00e7\u00e3o ou, o garimpo dos melhores leads, transformando-os assim em prospects com grande potencial de compra.<\/span><\/p>\n

O profissional respons\u00e1vel pela pr\u00e9-venda \u00e9 o <\/span>SDR<\/b> (<\/span>Sales Development Representative<\/span><\/i>), em portugu\u00eas, Representante de Desenvolvimento de Vendas.\u00a0<\/span><\/p>\n

Conforme o <\/span>Blog da Exact Sales<\/span><\/a>, existem 03 principais fun\u00e7\u00f5es cab\u00edveis ao profissional da pr\u00e9-venda, s\u00e3o elas:<\/span><\/p>\n

Qualifica\u00e7\u00e3o do lead:<\/b> por meio de perguntas ao telefone, vai identificar o momento em que o cliente potencial est\u00e1 e verificar se est\u00e1 educado o suficiente para entrar no processo comercial;<\/span><\/p>\n

Identificando a dor: <\/b>entender qual \u00e9 o desafio que o lead tem e qual a solu\u00e7\u00e3o que voc\u00ea pode ofertar a ele dentro das op\u00e7\u00f5es do seu portfolio. Isso otimiza a atua\u00e7\u00e3o do vendedor, tornando mais eficiente e objetiva a reuni\u00e3o de vendas.<\/span><\/p>\n

Gerar intelig\u00eancia de mercado<\/b>: os dados ricos coletados formam um repert\u00f3rio sobre os setores de atua\u00e7\u00e3o dos leads, o que ajuda a identificar oportunidades de neg\u00f3cios e desenvolvimento de novas solu\u00e7\u00f5es<\/span>.<\/span><\/p>\n

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\u201cAcredito que um<\/b> dos principais pontos (para ser um bom SDR]) \u00e9 a capacidade de ouvir, j\u00e1 que em uma liga\u00e7\u00e3o precisamos escutar muito mais do que falar e fazer as perguntas corretas. Precisamos ter tamb\u00e9m curiosidade, sendo que \u00e9 necess\u00e1rio estar constantemente pesquisando, buscando e conhecendo novas pessoas e empresas. E em terceiro, a solu\u00e7\u00e3o ativa de problemas, pois em liga\u00e7\u00f5es precisamos ser r\u00e1pidos para solucionar qualquer problema.\u201d<\/b><\/h4>\n

Larissa Martins, SDR da PrintWayy<\/span><\/h4>\n<\/blockquote>\n

Durante a conversa, o pr\u00e9-vendedor pode usar as perguntas iniciais da metodologia <\/span>SPIN Selling<\/b><\/a> para levantar mais detalhes sobre o lead. S\u00e3o quest\u00f5es de:<\/span><\/p>\n

S de Situa\u00e7\u00e3o<\/b><\/h3>\n

O objetivo nesta primeira etapa \u00e9 coletar informa\u00e7\u00f5es e dados sobre a situa\u00e7\u00e3o atual do seu potencial cliente e tra\u00e7ar um perfil. Voc\u00ea dever\u00e1 criar um diagn\u00f3stico comparando as necessidades dele com as solu\u00e7\u00f5es que voc\u00ea est\u00e1 oferecendo. Voc\u00ea precisa entender o que fez ele chegar at\u00e9 voc\u00ea. Ex:\u00a0<\/span><\/p>\n

\u201cVoc\u00ea \u00e9 o respons\u00e1vel pela contrata\u00e7\u00e3o de novos servi\u00e7os?”<\/strong><\/h4>\n

P de Problema<\/b><\/h3>\n

Neste est\u00e1gio as perguntas devem investigar problemas, dificuldades ou implica\u00e7\u00f5es. O cliente deve perceber o que o fez ir at\u00e9 voc\u00ea, e voc\u00ea tem que, por meio das perguntas, fazer com que ele chegue a esta resposta.Ex:\u00a0<\/span><\/p>\n

“\u00c9 dif\u00edcil medir os gastos com impress\u00e3o?”<\/strong><\/h4>\n

I de Implica\u00e7\u00e3o<\/b><\/h3>\n

Aqui \u00e9\u00a0 chegada a hora de encontrar a solu\u00e7\u00e3o para o problema do seu cliente e oferecer a solu\u00e7\u00e3o. Com as perguntas de implica\u00e7\u00e3o voc\u00ea constr\u00f3i o problema e d\u00e1 a sua dimens\u00e3o, a qual justificar\u00e1 a a\u00e7\u00e3o (o valor do investimento para se ter a solu\u00e7\u00e3o).Ex:\u00a0<\/span><\/p>\n

\u201cQuais atividades voc\u00ea poderia se dedicar se n\u00e3o tivesse que se preocupar em manter as impressoras funcionando?”<\/strong><\/h4>\n

N de Necessidades de Solu\u00e7\u00f5es<\/b><\/h3>\n

Os questionamentos da letra N do SPIN, se referem \u00e0 perguntas que fa\u00e7am o potencial cliente pensar no valor ou na viabilidade de se resolver o problema. A argumenta\u00e7\u00e3o do vendedor deve mostrar a solu\u00e7\u00e3o a todos os problemas percebidos anteriormente. O foco, neste momento, deve estar na solu\u00e7\u00e3o e n\u00e3o mais no problema. Ex:\u00a0<\/span><\/p>\n

\u201cSeria interessante ter uma previs\u00e3o real de gastos com impress\u00e3o por m\u00eas?”<\/strong><\/h4>\n

Questionar para ouvir. Ouvir para entender o seu potencial cliente. Entender para oferecer a solu\u00e7\u00e3o correta. Oferecer a solu\u00e7\u00e3o correta para se ter sucesso.\u00a0<\/span><\/p>\n

E, por \u00faltimo ele, o <\/b>customer success<\/i><\/b><\/h2>\n

Em<\/span> Chega de receitas prontas \u2013 crie experi\u00eancias e obtenha sucesso<\/b><\/a> falamos sobre o <\/span>customer success<\/span><\/i> (CS) e, que por meio do profissional dedicado a trabalhar com o sucesso do cliente em rela\u00e7\u00e3o ao servi\u00e7o que voc\u00ea oferece \u00e9 poss\u00edvel identificar maneiras de medir, agir e reter clientes.<\/span><\/p>\n

Dentre os v\u00e1rios m\u00e9todos existentes dentro desse conceito de CS, tem-se o pensamento de pr\u00f3-atividade em rela\u00e7\u00e3o ao ambiente do cliente, detectando sinais que possam comprometer o sucesso do cliente no neg\u00f3cio dele.<\/span><\/p>\n

O sucesso da rela\u00e7\u00e3o com o cliente vem do contato direto com ele. Ser contratado \u00e9 apenas o in\u00edcio desse relacionamento, a manuten\u00e7\u00e3o de uma boa comunica\u00e7\u00e3o \u00e9 essencial para que voc\u00ea entenda o seu cliente e mantenha o contrato por um bom tempo.<\/span><\/p>\n

\u00c9 a busca por manter um v\u00ednculo, ter empatia com as situa\u00e7\u00f5es vividas pelo cliente, ouvi-lo e mostrar que ele n\u00e3o est\u00e1 sozinho, pois possui todo um suporte e uma equipe que est\u00e1 atenta a todas as situa\u00e7\u00f5es e pronta para resolver qualquer problema. Estes fatores s\u00e3o fundamentais para a fideliza\u00e7\u00e3o de um cliente.<\/span><\/p>\n

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\u201c\u00c9 importante ter em mente que Customer Success n\u00e3o \u00e9 uma pessoa s\u00f3, \u00e9 uma mentalidade. O suporte e as vendas precisam ser Customer Success tamb\u00e9m. Se a empresa gira em torno do sucesso do cliente, n\u00e3o tem como dar errado.\u201d <\/b><\/h4>\n

Gabriel de Lourensi, Customer Success da PrintWayy<\/span><\/h4>\n<\/blockquote>\n

Veja outros materiais que podem ajudar voc\u00ea!<\/b><\/h3>\n

O Blog da PrintWayy disp\u00f5e de v\u00e1rios outros materiais que podem ajudar voc\u00ea a se especializar e evoluir profissionalmente. Caso, ainda n\u00e3o tenha, feito a <\/span>Trilha do Marketing<\/b><\/a> eu a recomendo – ao longo de 6 semanas voc\u00ea vai ver conceitos, t\u00e9cnicas, dicas, habilidades e sugest\u00f5es das etapas principais e fundamentais para se fazer um marketing forte, duradouro e que traga prosperidade para a sua empresa. Este material ir\u00e1 auxili\u00e1-lo no entendimento do que \u00e9 o marketing e quais s\u00e3o as suas fun\u00e7\u00f5es essenciais.<\/span><\/p>\n

\"Convite<\/a><\/p>\n

Tamb\u00e9m \u00e9 importante que voc\u00ea acesse o ebook <\/strong><\/a><\/span>SPIN Selling<\/strong> onde apresentamos os 04 est\u00e1gios de qualquer venda e, exemplificamos os questionamentos SPIN no contexto do outsourcing de impress\u00e3o. Esta metodologia possibilita que o vendedor desenvolva habilidades para descobrir as reais necessidades dos protects.\u00a0<\/span><\/p>\n

Mais um material que pode vir a lhe ajudar \u00e9 o <\/span>Dossi\u00ea do Outsourcing de Impress\u00e3o<\/b><\/a>. <\/span>Este estudo in\u00e9dito <\/span>re\u00fane dados, infogr\u00e1ficos e rankings que v\u00e3o lhe ajudar a analisar o desempenho da sua empresa e melhorar os resultados, al\u00e9m de ampliar o seu conhecimento e,<\/span> lhe ajudar a decidir os pr\u00f3ximos passos, reduzir poss\u00edveis riscos e, ao mesmo tempo conseguir, de maneira estrat\u00e9gica, descobrir pontos de melhoria.<\/span><\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

\"Convite<\/a><\/p>\n

03 dicas de livros e 04 posts do nosso blog:\u00a0<\/span><\/p>\n