{"id":4520,"date":"2021-06-10T07:02:05","date_gmt":"2021-06-10T10:02:05","guid":{"rendered":"http:\/\/191.234.178.51\/blog\/?p=4520"},"modified":"2023-04-26T14:59:33","modified_gmt":"2023-04-26T17:59:33","slug":"explore-o-time-to-value-e-leve-mais-valor-ao-seu-cliente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/printwayy.com\/blog\/explore-o-time-to-value-e-leve-mais-valor-ao-seu-cliente\/","title":{"rendered":"Explore o Time to Value e leve mais valor ao seu cliente"},"content":{"rendered":"

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O ciclo de vendas \u00e9 uma das fases mais importantes do seu neg\u00f3cio, afinal, \u00e9 dali que surgir\u00e1 o lucro dos contratos finalizados com sucesso. Partindo desse ponto, o indicador <\/span>Time to Value<\/i><\/b> (TtV) infere o <\/span>tempo<\/span> que o cliente levar\u00e1 para <\/span>compreender o valor<\/span> do seu servi\u00e7o.<\/span><\/p>\n

A partir do momento que o consumidor \u00e9 convencido a adquirir o que voc\u00ea est\u00e1 oferecendo, existe a necessidade de mostrar o valor que ir\u00e1 proporcionar, em tempo de evitar o temido <\/span>churn<\/i><\/b><\/a>.<\/span><\/p>\n

O Blog da PrintWayy j\u00e1 trouxe 08 super dicas para ajudar voc\u00ea a agregar ainda mais valor ao seu outsourcing de impress\u00e3o, imperd\u00edveis para complementar este conte\u00fado. Aproveite e veja esta publica\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m!<\/span><\/p>\n

\"Imagem<\/a><\/p>\n

Para que voc\u00ea e o seu time de vendas consiga fugir de um longo per\u00edodo de finaliza\u00e7\u00e3o de venda, com dificuldades em apresentar e entender o valor do servi\u00e7o, siga comigo para visualizar os diferentes conceitos de TvT.<\/span><\/p>\n

Conhe\u00e7a alguns exemplos de <\/b>Time to Value<\/i><\/b><\/h2>\n

O conceito inicial foi demonstrado a voc\u00ea, mas existem diferentes modelos de <\/span>Time to Value<\/i><\/b> que podem ser mensurados, e a utiliza\u00e7\u00e3o de cada um deles depende do tipo de servi\u00e7o, e tamb\u00e9m de momentos contratuais.\u00a0<\/span><\/p>\n

Veja agora quais s\u00e3o eles:<\/span><\/p>\n

Time to basic value <\/i><\/b>(tempo para o valor b\u00e1sico)<\/b><\/span>: esse indicador refere-se ao tempo que se leva para perceber qualquer quantidade de benef\u00edcio que o servi\u00e7o tem a oferecer inicialmente.\u00a0<\/span><\/p>\n

Time to exceed value<\/i><\/b> (tempo para exceder o valor)<\/b><\/span>: aqui, estamos falando do tempo em que ir\u00e1 levar para serem superadas as expectativas criadas por quem o contratou, e o leve a continuar utilizando. Em servi\u00e7os que possuem per\u00edodos de teste, s\u00e3o mais recorrentes.<\/span><\/p>\n

Long time to value <\/i><\/b>(muito tempo para valorizar)<\/b><\/span>: \u00e9 comum quando o valor n\u00e3o \u00e9 visto de maneira imediata, pois leva algum tempo at\u00e9 a adapta\u00e7\u00e3o e tamb\u00e9m a implementa\u00e7\u00e3o completa no ambiente do cliente.<\/span><\/p>\n

Short or immediate time to value <\/i><\/b>(tempo curto ou imediato para valorizar)<\/b><\/span>: nesse caso, h\u00e1 a identifica\u00e7\u00e3o em um curto per\u00edodo, ou at\u00e9 mesmo de maneira imediata, acerca do valor e benef\u00edcio que est\u00e1 sendo oferecido.\u00a0<\/span><\/p>\n

Descobrindo como reduzir o <\/b>Time to Value<\/i><\/b><\/h2>\n

Para conseguir diminuir esse tempo, ou seja, fazer com que o cliente reconhe\u00e7a rapidamente o seu valor, \u00e9 essencial que o time de vendas identifique o exato momento em que ele compreende as vantagens da sua contrata\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n

No caso do outsourcing de impress\u00e3o, pode estar envolvido com a redu\u00e7\u00e3o de custos que proporciona, ou a possibilidade de manter maior foco no <\/span>core business<\/i><\/b><\/a>. Descobrir isso far\u00e1 com que a redu\u00e7\u00e3o seja certeira, mas ainda existem outros m\u00e9todos, como o processo de <\/span>onbording<\/span><\/i>, apresenta\u00e7\u00e3o de tutoriais e, <\/span>customer success<\/i><\/b><\/a>.<\/span><\/p>\n

Cabe demonstrar ao novo cliente a melhor maneira de usar os equipamentos, como evitar desperd\u00edcios de suprimentos, o amparo de assist\u00eancia t\u00e9cnica, dando a ele toda a confian\u00e7a em estar utilizando o que foi oferecido.<\/span><\/p>\n

\u00c9 importante que, no processo de implementa\u00e7\u00e3o, fiquem frisadas todas as promessas realizadas inicialmente, antes de fechar a contrata\u00e7\u00e3o. Dessa maneira, a visualiza\u00e7\u00e3o de todo o seu valor ser\u00e1 feito de maneira muito mais r\u00e1pida.<\/span><\/p>\n

Se voc\u00ea acompanha nossas publica\u00e7\u00f5es, est\u00e1 familiarizado com o termo <\/span>customer success<\/span><\/i>, e o quanto ter esse profissional no time \u00e9 fundamental em sua empresa. No caso da redu\u00e7\u00e3o de TtV, ele tamb\u00e9m torna-se imprescind\u00edvel, j\u00e1 que \u00e9 capaz de identificar maneiras de reter clientes.<\/span><\/p>\n

Para conseguir de fato demonstrar valor, precisa entender o que isso representa na vis\u00e3o de cada cliente, adaptar a experi\u00eancia de uso dele para chegar rapidamente ao resultado pode ser uma boa pr\u00e1tica.<\/span><\/p>\n

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Fa\u00e7a com que seu outsourcing de impress\u00e3o v\u00e1 ainda mais longe utilizando o PrintWayy como software de monitoramento e gest\u00e3o do seu parque de impress\u00e3o!\u00a0<\/span><\/p>\n

Voc\u00ea sabia que possu\u00edmos um per\u00edodo de <\/span>teste gratuito<\/b><\/a>? Solicite uma demonstra\u00e7\u00e3o, e veja as raz\u00f5es que nos tornam o sistema para outsourcing de impress\u00e3o com a maior qualidade do mercado.<\/span><\/p>\n

\"Convite<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Conhe\u00e7a o indicador Time to Value e saiba como reduzir o tempo de percep\u00e7\u00e3o do valor do seu servi\u00e7o de outsourcing.","protected":false},"author":11,"featured_media":4522,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","episode_type":"","audio_file":"","podmotor_file_id":"","podmotor_episode_id":"","cover_image":"","cover_image_id":"","duration":"","filesize":"","filesize_raw":"","date_recorded":"","explicit":"","block":"","footnotes":"","_links_to":"","_links_to_target":""},"categories":[241],"tags":[49,28,455,128,44],"series":[],"class_list":["post-4520","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-vendas-para-outsourcing-de-impressao","tag-cliente","tag-outsourcing-de-impressao","tag-time-to-value","tag-valor","tag-vendas"],"episode_featured_image":"https:\/\/printwayy.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/time-to-value-printwayy-2.png","episode_player_image":"https:\/\/printwayy.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/time-to-value-printwayy-2.png","download_link":"","player_link":"","audio_player":false,"episode_data":{"playerMode":"light","subscribeUrls":[],"rssFeedUrl":"https:\/\/printwayy.com\/blog\/feed\/podcast\/blog-da-printwayy","embedCode":"

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