{"id":4751,"date":"2021-10-25T06:46:42","date_gmt":"2021-10-25T09:46:42","guid":{"rendered":"http:\/\/191.234.178.51\/blog\/?p=4751"},"modified":"2024-08-21T11:27:56","modified_gmt":"2024-08-21T14:27:56","slug":"a-ciencia-por-tras-do-sucesso-de-uma-apresentacao-comercial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/printwayy.com\/blog\/a-ciencia-por-tras-do-sucesso-de-uma-apresentacao-comercial\/","title":{"rendered":"A ci\u00eancia por tr\u00e1s do sucesso de uma apresenta\u00e7\u00e3o comercial"},"content":{"rendered":"

\"Tela<\/p>\n

Fazendo apresenta\u00e7\u00f5es comerciais utilizando m\u00e9todos cientificamente comprovados voc\u00ea ter\u00e1 muito mais chances de alcan\u00e7ar seu objetivo – fechar a venda de seus servi\u00e7os de outsourcing de impress\u00e3o.\u00a0<\/span><\/p>\n

Por\u00e9m, agora voc\u00ea pode estar se perguntando: quais s\u00e3o os segredos que a ci\u00eancia revela sobre como fazer uma apresenta\u00e7\u00e3o comercial de sucesso?\u00a0<\/span><\/p>\n

Pensando nisso, constru\u00edmos esse artigo aqui no blog com algumas das t\u00e9cnicas cientificamente comprovadas que a sua apresenta\u00e7\u00e3o comercial deve ter.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

A ci\u00eancia da apresenta\u00e7\u00e3o comercial inesquec\u00edvel\u00a0<\/b><\/h2>\n

\u00c9 importante relembrar que as <\/span>vendas do servi\u00e7o de outsourcing de impress\u00e3o<\/b><\/a> se enquadram na segmenta\u00e7\u00e3o de<\/span> vendas complexas<\/b>, j\u00e1 que ela \u00e9 uma tratativa <\/span>B2B<\/b> e, este modelo, normalmente, apresenta um per\u00edodo mais longo de negocia\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n

Se voc\u00ea acompanha o Blog da PrintWayy, j\u00e1 viu que estes 02 termos (B2B e vendas complexas) aparecem em diversas publica\u00e7\u00f5es, isso porque ambos fazem parte do business do outsourcing de impress\u00e3o.\u00a0<\/span><\/p>\n

Deixo para voc\u00ea aqui em abaixo alguns links como refer\u00eancia, mas, para encontrar todos os conte\u00fados relacionados \u00e9 s\u00f3 fazer uma busca no quadro \u201cpesquisar\u201d aqui no blog e, v\u00e1rios conte\u00fados ser\u00e3o mostrados.<\/span><\/p>\n

\"Imagem<\/a><\/p>\n

\"Ilustra\u00e7\u00e3o<\/a><\/p>\n

\"Ilustra\u00e7\u00e3o<\/a><\/p>\n

\"Ilustra\u00e7\u00e3o<\/a><\/p>\n

Para fazer uma apresenta\u00e7\u00e3o comercial inesquec\u00edvel algumas t\u00e9cnicas, testadas e comprovadas (j\u00e1 que, para ser ci\u00eancia deve haver in\u00fameros testes e comprova\u00e7\u00f5es!) podem ser aplicadas. Fica aqui o alerta que, nem sempre, todas elas precisam ser usadas juntas, na mesma apresenta\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/span><\/p>\n

Ter bom senso e saber dosar \u00e9 sempre o melhor caminho. Cada apresenta\u00e7\u00e3o comercial vai demandar um conjunto de t\u00e9cnicas, por isso \u00e9 bom saber quando aplicar cada uma delas.<\/span><\/p>\n

A CI\u00caNCIA DO TEMPO <\/b><\/span><\/h3>\n

Chris Anderson, CEO da organiza\u00e7\u00e3o sem fins lucrativos TED, defende em seu livro <\/span>TED Talks: O guia oficial do TED para falar em p\u00fablico<\/b><\/a>, que 18 minutos \u00e9 o per\u00edodo indicado para manter-se s\u00e9rio e curto o suficiente para reter a aten\u00e7\u00e3o da audi\u00eancia.\u00a0<\/span><\/p>\n

Segundo o bi\u00f3logo John Medina, da Escola de Medicina da Universidade de Washington, em mat\u00e9ria para a Forbes <\/span>Why PowerPoint Presentations Always Die After 10 Minutes And How To Rescue Them<\/b><\/a> (Porque apresenta\u00e7\u00f5es em PowerPoint sempre morrem ap\u00f3s 10 minutos e como resgat\u00e1-las), disse que existe um tempo limite de concentra\u00e7\u00e3o durante apresenta\u00e7\u00f5es, quando um conte\u00fado \u00e9 de interesse da audi\u00eancia a aten\u00e7\u00e3o das pessoas ser\u00e1 de 09 minutos e 59 segundos.<\/span><\/p>\n

Carmine Gallo<\/b><\/a>, autor de diversos best-sellers e especialista em comunica\u00e7\u00e3o transformadora, al\u00e9m de ter feito a mat\u00e9ria acima referenciada analisou diversas confer\u00eancias TED e entrevistou alguns dos convidados mais populares a falar nestes evento e, no livro <\/span>TED: Falar, Convencer, Emocionar<\/b><\/a> ele enumera alguns argumentos a favor deste tempo. Entre elas:<\/span><\/p>\n

01) Pensamento, fala e escuta s\u00e3o atividades que consomem muito fisicamente.<\/b><\/span><\/p>\n

02) \u00c9 mais exaustivo ouvir uma apresenta\u00e7\u00e3o do que costumamos acreditar.<\/b><\/span><\/p>\n

03) Os ouvintes tamb\u00e9m ficam ansiosos.<\/b><\/span><\/p>\n

A t\u00edtulo de curiosidade, compartilho com voc\u00ea esta informa\u00e7\u00e3o que, conforme uma <\/span>pesquisa realizada pela Microsoft<\/b><\/a> h\u00e1 um certo tempo (2015), o tempo m\u00e9dio de aten\u00e7\u00e3o de uma pessoa j\u00e1 \u00e9 menor que a de um peixinho dourado. Olha s\u00f3: no ano 2000, a capacidade de aten\u00e7\u00e3o humana era, em m\u00e9dia, de 12 segundos.\u00a0<\/span><\/p>\n

Em 2013, esta capacidade caiu para 08 segundos – um segundo atr\u00e1s da capacidade de aten\u00e7\u00e3o m\u00e9dia estimada por cientistas de um peixinho dourado, que \u00e9 de 09 segundos.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

A CI\u00caNCIA DO SLIDE <\/b><\/span><\/h3>\n

Contar com um apoio visual \u00e9 imprescind\u00edvel para fazer uma apresenta\u00e7\u00e3o comercial inesquec\u00edvel, os aspectos visuais que envolvem o conte\u00fado trabalham diretamente a percep\u00e7\u00e3o visual dos espectadores e, influenciam no entendimento do que est\u00e1 sendo exibido.<\/span><\/p>\n

O artigo cient\u00edfico publicado no site PLOS ONE intitulado <\/span>O meio de uma apresenta\u00e7\u00e3o afeta sua mensagem?<\/b><\/a>, averiguou a efici\u00eancia de softwares de <\/span>apresenta\u00e7\u00e3o gr\u00e1fica<\/span> como o PowerPoint e o Prezi em explana\u00e7\u00f5es profissionais e educacionais e, alguns dos resultados obtidos s\u00e3o:<\/span><\/p>\n

H\u00e1 quase consenso na literatura quando se trata da percep\u00e7\u00e3o dos alunos: dos 26 estudos que identificamos, em 21 obteve-se a resposta de que os alunos preferiam o PowerPoint em vez da apresenta\u00e7\u00e3o tradicional.<\/span><\/p>\n

Os alunos classificaram as palestras com slides do PowerPoint de forma mais favor\u00e1vel do que as palestras sem recursos visuais.<\/span><\/p>\n

Em um teste onde examinou-se o impacto das apresenta\u00e7\u00f5es na simula\u00e7\u00e3o de tomada de decis\u00e3o do jurado e, os participantes foram mais persuadidos pelos advogados de ambos os lados de um caso de responsabilidade quando o advogado usou slides de PowerPoint em vez de argumentos meramente orais. Eles tamb\u00e9m se lembravam de mais detalhes do PowerPoint do que das apresenta\u00e7\u00f5es orais e avaliaram os dois advogados como mais persuasivos, competentes, confi\u00e1veis \u200b\u200be preparados quando se apresentaram com o PowerPoint.\u00a0<\/span><\/p>\n

Outro teste, mostrou para o p\u00fablico estat\u00edsticas importantes sobre um recruta universit\u00e1rio de futebol e pediram que avaliassem as perspectivas da sua carreira – as mesmas estat\u00edsticas foram apresentadas em 03 formatos: resumo escrito, resumo gr\u00e1fico por meio de slides em PowerPoint. Os participantes avaliaram o recruta que tinha a sua apresenta\u00e7\u00e3o em PowerPoint de forma mais positiva do que os outros.<\/span><\/p>\n

Ainda, sobre os slides, lembre-se de nunca fazer\/dizer \u201c<\/span>vou<\/span><\/i> pular esse slide j\u00e1 que ele \u00e9 desnecess\u00e1rio\u201d<\/span><\/i> – se \u00e9 realmente in\u00fatil, ele n\u00e3o devia estar l\u00e1. Ent\u00e3o, se voc\u00ea colocou o slide fa\u00e7a a explana\u00e7\u00e3o planejada sobre ele!<\/span><\/p>\n

A CI\u00caNCIA DA NARRATIVA\u00a0<\/b><\/span><\/h3>\n

Siga uma estrutura l\u00f3gica na sua narrativa. Criar um roteiro para uma apresenta\u00e7\u00e3o em p\u00fablico \u00e9 uma ferramenta essencial, j\u00e1 que assim a sua fala tem um come\u00e7o, meio e fim e, os ouvintes ter\u00e3o uma sequ\u00eancia que vai envolv\u00ea-los.<\/span><\/p>\n

O antrop\u00f3logo<\/span> Joseph Campbell<\/b><\/a> escreveu, em 1949, sobre a \u201cJornada do Her\u00f3i\u201d (publicado originalmente no livro <\/span>O Her\u00f3i de Mil Faces<\/b><\/a>) <\/span>esta \u00e9 uma estrutura narrativa que vem sendo aplicada em in\u00fameros e diversos tipos de conte\u00fados, como filmes, s\u00e9ries, livros e, tamb\u00e9m, apresenta\u00e7\u00f5es comerciais. Utilizar a metodologia da \u201cJornada do Her\u00f3i\u201d \u00e9 um indicativo de sucesso.<\/span><\/p>\n

Podemos reduzir a extensa teoria de Campbell em 03 fundamentos que a narrativa da apresenta\u00e7\u00e3o da sua proposta comercial pode seguir: <\/span>personagem<\/b>, o <\/span>conflito\/desafio\/obst\u00e1culo<\/b> e a <\/span>resolu\u00e7\u00e3o\/conquista<\/b>.\u00a0<\/span><\/p>\n

\n

\u201cUm her\u00f3i se arrisca a sair do seu dia-a-dia comum para uma regi\u00e3o de maravilha sobrenatural: for\u00e7as fabulosas est\u00e3o l\u00e1 para ser encontradas e uma vit\u00f3ria decisiva est\u00e1 a ser ganhada: o her\u00f3i volta a partir desta misteriosa aventura com o poder de conceder b\u00ean\u00e7\u00e3os sobre seus companheiros.\u201d\u00a0<\/b><\/h3>\n

 <\/p>\n

O Her\u00f3i de Mil Faces – Joseph Campbell<\/span><\/p><\/blockquote>\n

MODELO DE APRESENTA\u00c7\u00c3O COMERCIAL – PEGUE O SEU AQUI\u00a0<\/b><\/h2>\n

Os times de marketing e comercial, aqui da PrintWayy, se reuniram e, juntos desenvolveram um material que vai ajudar voc\u00ea e todos os profissionais de vendas de outsourcing de impress\u00e3o na hora de fazer a apresenta\u00e7\u00e3o comercial.<\/span><\/p>\n

O template, que voc\u00ea pode baixar gratuitamente, al\u00e9m de pr\u00e1tico \u00e9 muito did\u00e1tico – facilmente vai poder criar a sua apresenta\u00e7\u00e3o. O documento \u00e9 dividido em 06 partes, sendo elas:<\/span><\/p>\n

    \n
  1. Cen\u00e1rio atual e apresenta\u00e7\u00e3o do projeto;<\/strong><\/li>\n
  2. Escopo de trabalho e metodologia de execu\u00e7\u00e3o;<\/strong><\/li>\n
  3. Cases de sucesso e depoimentos;<\/strong><\/li>\n
  4. Investimentos e formas de pagamento;<\/strong><\/li>\n
  5. Termos e condi\u00e7\u00f5es;<\/strong><\/li>\n
  6. Quem somos e contato.<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

    \"Desenho<\/a><\/p>\n

    Para Hernani, a proposta e a apresenta\u00e7\u00e3o comercial \u00e9 um marco important\u00edssimo que antecede as negocia\u00e7\u00f5es finais. Nela precisa estar claro que voc\u00ea entendeu exatamente quais s\u00e3o os desafios do poss\u00edvel novo cliente, detalhando as oportunidades de melhoria que foram mapeadas e como a sua empresa ir\u00e1 agregar valor em cada etapa do projeto.<\/span><\/p>\n

    A apresenta\u00e7\u00e3o comercial \u00e9 muito importante durante o processo de prospec\u00e7\u00e3o, ela pode ser vista como um mapa, que guiar\u00e1 o seu futuro cliente a saber como voc\u00ea vai ajud\u00e1-lo a resolver o seu problema. Vai mostrar o valor e o posicionamento da sua marca, comunicando as vantagens, o diferencial e a import\u00e2ncia da sua empresa.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Utilizando m\u00e9todos cientificamente comprovados, voc\u00ea pode realizar uma apresenta\u00e7\u00e3o comercial memor\u00e1vel! Saiba quais s\u00e3o eles aqui no #BlogDaPrintWayy.","protected":false},"author":3,"featured_media":4787,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","episode_type":"audio","audio_file":"","podmotor_file_id":"","podmotor_episode_id":"","cover_image":"","cover_image_id":"","duration":"","filesize":"","filesize_raw":"","date_recorded":"","explicit":"","block":"","footnotes":"","_links_to":"","_links_to_target":""},"categories":[241],"tags":[496,45,349,44],"series":[],"class_list":["post-4751","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-vendas-para-outsourcing-de-impressao","tag-apresentacao-comercial","tag-b2b","tag-proposta-comercial","tag-vendas"],"episode_featured_image":"https:\/\/printwayy.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/apresentacao-comercial-blog-da-printwayy-2.png","episode_player_image":"https:\/\/printwayy.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/apresentacao-comercial-blog-da-printwayy-2.png","download_link":"","player_link":"","audio_player":false,"episode_data":{"playerMode":"light","subscribeUrls":[],"rssFeedUrl":"https:\/\/printwayy.com\/blog\/feed\/podcast\/blog-da-printwayy","embedCode":"

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