![\"Um](\"https:\/\/printwayy.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/tendencias-de-vendas.png\")
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A maneira de vender est\u00e1 em constante evolu\u00e7\u00e3o com o mercado, que n\u00e3o para de se transformar. Sua equipe precisa estar preparada para isso, conferindo todas as tend\u00eancias de vendas que aparecem, e verificando quais s\u00e3o adequadas e poss\u00edveis de serem aplicadas a sua opera\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/span><\/p>\n Em <\/span>Rotina comercial bem sucedida: veja alguns recursos que auxiliar\u00e3o seu time<\/b><\/a>, abordamos o relat\u00f3rio produzido pelo LinkedIn, o qual apresenta 06 tend\u00eancias que est\u00e3o definindo o futuro das vendas, e vale a pena relembr\u00e1-los eles por aqui:<\/span><\/p>\n Fonte: Relat\u00f3rio O cen\u00e1rio de vendas no Brasil – Edi\u00e7\u00e3o 2021, produzido pelo LinkedIn<\/p><\/div>\n Agora, para aprimorar ainda mais seu conhecimento sobre o que ir\u00e1 ser <\/span>trend <\/span><\/i>nos pr\u00f3ximos meses, a Zendesk, mesma empresa a qual produziu um <\/span>relat\u00f3rio de tend\u00eancias de vendas para 2021<\/b><\/a>, realizou um <\/span>artigo<\/b><\/a> listando quais ser\u00e3o as tend\u00eancias para ficar de olho agora em 2022.<\/span><\/p>\n <\/p>\n A internet aproximou tudo, inclusive as pessoas dos produtos que desejam consumir. Agora que o acesso \u00e0s empresas ficou mais f\u00e1cil, a procura pelo produto ideal tamb\u00e9m. No \u00faltimo ano, mais de 90% dos consumidores pesquisaram antes de realizar suas compras online.<\/span><\/p>\n Entre tantas op\u00e7\u00f5es dispon\u00edveis, sua empresa precisa demonstrar porque deve ser contratada. Neste caso, demonstrar todos os benef\u00edcios que possui, como a utiliza\u00e7\u00e3o de um software de gest\u00e3o e monitoramento, \u00e9 um bom in\u00edcio de conversa.\u00a0<\/span><\/p>\n Voc\u00ea necessita, ent\u00e3o, demonstrar que conhece a fundo o seu cliente e o que ele precisa, ao inv\u00e9s de tratar todos da mesma maneira, pois cada um possui uma necessidade espec\u00edfica.<\/span><\/p>\n Se voc\u00ea vende servi\u00e7os de impress\u00e3o, por exemplo, s\u00e3o diversas empresas as quais podem te contratar. Consult\u00f3rios m\u00e9dicos, escrit\u00f3rios de advocacia, escolas, e todos eles possuem demandas de equipamentos diferenciados, e precisam ser tratadas com individualidade.\u00a0<\/span><\/p>\n <\/p>\n J\u00e1 vimos que as op\u00e7\u00f5es de compra s\u00e3o muitas e que o cliente sabe muito bem pesquisar (o Google est\u00e1 sempre na palma da m\u00e3o), assim, diferindo sua empresa das concorrentes \u00e9 que ela apresente a melhor <\/span>experi\u00eancia do cliente<\/b><\/a> – e ele est\u00e1 disposto a pagar a mais por isso.<\/span><\/p>\n Entre os pontos altos da experi\u00eancia est\u00e1 a <\/span>personaliza\u00e7\u00e3o<\/b>, ou seja, fazer com que a intera\u00e7\u00e3o seja conforme o perfil de cada cliente.\u00a0<\/span><\/p>\n De acordo com diversas pesquisas relatadas pela <\/span>Forbes<\/b><\/a>, os consumidores est\u00e3o propensos a se engajar com empresas as quais possuem uma experi\u00eancia personalizada, e deixam de se relacionar com quem n\u00e3o apresenta ofertas e recomenda\u00e7\u00f5es relevantes para eles.<\/span><\/p>\n O artigo da Zendesk aponta ainda que grande parte da experi\u00eancia do cliente agora ocorre nas m\u00eddias sociais e em canais de comunica\u00e7\u00e3o, como <\/span>chatbots<\/b><\/a>.\u00a0<\/span><\/p>\n Atente-se ao <\/span>social selling<\/span><\/i>: se um cliente quiser procurar pelo seu servi\u00e7o, ele ir\u00e1 consultar as m\u00eddias sociais, como Facebook e Instagram, tanto quanto o seu site institucional. Por essa raz\u00e3o, manter sua <\/span>presen\u00e7a online<\/b> \u00e9 extremamente importante.<\/span><\/p>\n Assim, produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado em texto, chatbots e m\u00eddias sociais permitem que eles interajam com sua empresa de maneira mais simples, imediata e eficiente. \u00c9 preciso que as informa\u00e7\u00f5es sobre o neg\u00f3cio sejam transmitidas r\u00e1pido o suficiente para que ele n\u00e3o perca o interesse.<\/span><\/p>\n <\/p>\n Com o aquecimento dos neg\u00f3cios ap\u00f3s a reabertura dos com\u00e9rcios e a volta aos escrit\u00f3rios, retornaram tamb\u00e9m maiores exig\u00eancias e cumprimento de metas a serem atingidas pelos times de vendas. E, tudo isso pode ser extremamente estressante.<\/span><\/p>\n Nenhum bom trabalho surge da falta de reconhecimento e press\u00e3o, cabendo assim a empresa prestar maior aten\u00e7\u00e3o em seu time e apresentar tamb\u00e9m incentivos e recompensas.<\/span><\/p>\n Uma equipe encorajada produz e vende muito mais! Uma cultura <\/span>people first<\/b><\/a>, que coloque o foco nas pessoas que integram a organiza\u00e7\u00e3o, al\u00e9m de valorizar quem est\u00e1 nela, ainda faz com que mais pessoas queiram pertencer, atraindo novos colaboradores.<\/span><\/p>\n No TED apresentado por Michael C. Bush, intitulado <\/span>\u201cThis is what makes employees happy at work\u201d<\/i><\/b>,<\/span><\/i><\/a> \u00e9 poss\u00edvel compreender um pouco mais sobre a import\u00e2ncia dessa tem\u00e1tica. Ele traz 03 ideias as quais s\u00e3o chaves para que os colaboradores sejam mais felizes em seus ambientes de trabalho:<\/span><\/p>\n Assista ao v\u00eddeo completo legendado neste link:<\/span><\/p>\n![\"As](\"https:\/\/printwayy.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/rotina-comercial-estudo-linkedin-1.png\")
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05 tend\u00eancias de vendas que voc\u00ea precisa conhecer para 2022<\/b><\/h2>\n
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TEND\u00caNCIA #01: Os clientes est\u00e3o mais informados do que nunca<\/b><\/h3>\n
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TEND\u00caNCIA #02: As expectativas quanto ao Customer Experience est\u00e3o aumentando<\/b><\/h3>\n
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TEND\u00caNCIA #03: Foque na felicidade do seu time de vendas<\/b><\/h3>\n