{"id":5536,"date":"2022-03-07T06:55:09","date_gmt":"2022-03-07T09:55:09","guid":{"rendered":"https:\/\/printwayy.com\/blog\/?p=5536"},"modified":"2023-04-26T10:32:08","modified_gmt":"2023-04-26T13:32:08","slug":"05-passos-07-erros-e-09-fundamentos-do-best-seller-receita-previsivel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/printwayy.com\/blog\/05-passos-07-erros-e-09-fundamentos-do-best-seller-receita-previsivel\/","title":{"rendered":"05 passos, 07 erros e 09 fundamentos do best seller Receita Previs\u00edvel"},"content":{"rendered":"

\"Um<\/p>\n

Saber o quanto ir\u00e1 ganhar em determinado per\u00edodo pode se tornar uma informa\u00e7\u00e3o crucial para a empresa, e, isso acaba sendo uma maneira de crescer o neg\u00f3cio, por meio da aplica\u00e7\u00e3o da metodologia receita previs\u00edvel, a qual pode vir a ser utilizada por empresas de todos os portes e segmentos.\u00a0<\/span><\/p>\n

Com ela, os gestores conseguem tomar decis\u00f5es mais acertadas e dominar o fluxo comercial, tudo isso, atrav\u00e9s da gera\u00e7\u00e3o de leads (prospec\u00e7\u00e3o <\/span>outbound<\/b><\/a>), fator que determina a previs\u00e3o de quanto ir\u00e1 faturar no per\u00edodo.<\/span><\/p>\n

Essa metodologia foi originada no <\/span>livro<\/b><\/a> best seller<\/span> que leva o mesmo nome, escrito por Aaron Ross e Marylou Tyler, publicado pela primeira vez em 2011, e que hoje conta com diversas vers\u00f5es traduzidas, inclusive no Brasil. Nele, \u00e9 poss\u00edvel compreender a fundo todo o m\u00e9todo e, ainda, conferir v\u00e1rios cases, mostrando como aplicar na pr\u00e1tica.<\/span><\/p>\n

\"Livro

Livro Receita Previs\u00edvel, dos autores Aaron Ross & Marylou Tyler<\/p><\/div>\n

Para que voc\u00ea possa absorver um pouco dos ensinamentos dispostos na obra, iremos trazer hoje um apanhado de li\u00e7\u00f5es, erros e fundamentos apresentados pelos autores, ampliando sua vis\u00e3o de marketing e vendas, e apontando a import\u00e2ncia de obter um sistema como seu aliado em sua jornada.<\/span><\/p>\n

Receita Previs\u00edvel na pr\u00e1tica: construindo uma m\u00e1quina de vendas<\/b><\/h2>\n

O conceito est\u00e1 relacionado em possuir a previs\u00e3o de lucro de um determinado per\u00edodo, para que os gestores possam ter uma certa no\u00e7\u00e3o do que esperar de ganhos para o futuro.\u00a0<\/span><\/p>\n

Assim, desenvolvem-se pr\u00e1ticas para aumentar o faturamento, atrav\u00e9s da gera\u00e7\u00e3o de leads, e possuir ent\u00e3o refer\u00eancias para garantir a realiza\u00e7\u00e3o de gastos sem comprometer o or\u00e7amento, por exemplo.<\/span><\/p>\n

A fim de alcan\u00e7ar os resultados almejados, a ideia apresentada pelos autores \u00e9 que a empresa se especialize na prospec\u00e7\u00e3o de vendas, evitando as temidas liga\u00e7\u00f5es denominadas <\/span>cold calls<\/span><\/i>, al\u00e9m de ater-se a qualidade das vendas e, realizar a an\u00e1lise das m\u00e9tricas obtidas.<\/span><\/p>\n

Inclusive, o livro define o contato como \u201c<\/span>telefonar para algu\u00e9m que n\u00e3o conhece voc\u00ea e que n\u00e3o est\u00e1 esperando a sua liga\u00e7\u00e3o<\/span><\/i>\u201d. Dessa maneira, nos \u00e9 demonstrado um m\u00e9todo diferente de prospec\u00e7\u00e3o, o <\/span>cold calling 2.0<\/span><\/i>.<\/span><\/p>\n

Visualize, a partir de agora, algumas listas dispostas na obra de Aaron Ross e Marylou Tyler:<\/span><\/p>\n

05 passos da vis\u00e3o geral do processo de Cold Calling 2.0<\/b><\/h2>\n

👣 <\/span>1\u00ba Passo:<\/strong> estabele\u00e7a o perfil ideal do cliente de forma bem clara, para atingir os contatos corretos;\u00a0<\/span><\/p>\n

👣 <\/span>2\u00ba Passo:<\/strong> construa uma lista de contas e contatos objetiva e relevante, que sejam correspondentes ao perfil que voc\u00ea deseja vender.<\/span><\/p>\n

👣 <\/span>3\u00ba Passo:<\/strong> realize campanhas de e-mail outbound, sem cair no erro de realizar <\/span>cold calls<\/span><\/i>. Comece o contato por meio eletr\u00f4nico, e ap\u00f3s estabelecer uma primeira intera\u00e7\u00e3o, passe para as liga\u00e7\u00f5es. De acordo com os autores, simples emails podem gerar uma taxa de resposta de 8% a 12% ou at\u00e9 mais, mesmo de contatos de alto n\u00edvel.\u00a0<\/span><\/p>\n

👣 <\/span>4\u00ba Passo:<\/strong> venda o sonho. O que isso significa? Apresente seu outsourcing de impress\u00e3o como uma grande solu\u00e7\u00e3o para os problemas do cliente. Demonstre a sua import\u00e2ncia para o <\/span>core business<\/b><\/a> dele, e crie juntos um cen\u00e1rio onde voc\u00ea consiga demonstrar o valor agregado que a contrata\u00e7\u00e3o ir\u00e1 levar.<\/span><\/p>\n

\u00a0<\/span>👣 <\/span>5\u00ba Passo:<\/strong> ap\u00f3s seguir todos os 04 passos acima, chegou a hora do final, que \u00e9 passar o bast\u00e3o, ou seja, ter uma equipe dedicada na prospec\u00e7\u00e3o, a qual gerar\u00e1 resultados que ser\u00e3o repassados aos vendedores.<\/span><\/p>\n

07 erros cometidos por CEOs e diretores de vendas<\/b><\/h2>\n