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Explorar diferentes nichos de mercado faz toda a diferença na hora de empreender, já que ir além do usual faz você captar clientes que não estão na mira de outras empresas, aumentando as chances de conseguir mais parcerias.
Inclusive, algo para se ter em mente é que, quem tenta vender para um público muito amplo, acaba perdendo o foco e não se conecta com quem realmente vai comprar.
Os leitores do Blog da PrintWayy já possuem uma noção do quanto o nicho tem a ver com o sucesso do outsourcing de impressão por conta da publicação que estou sugerindo a seguir. Caso ainda não tenha lido, está convidado:
Por lá, a gente começou com a introdução de nichos de mercado e também comentamos sobre o ranking de negócios que mais contratam, disponível no material Dossiê do Outsourcing de Impressão. Ele é publicado anualmente pela PrintWayy, e todas as versões, incluindo a mais recente, estão na página de materiais.
Considerando que agora você já está introduzido ao tema, a partir daqui vamos um pouco adiante. Preparado? Buscaremos abrir algumas portas que talvez estejam fechadas aí na sua mente, e que podem ser ótimas oportunidades para evoluir sua empresa. Me acompanhe!
A evolução pode estar na busca por diferentes nichos de mercado
Não há como obter novos resultados possuindo as mesmas atitudes de sempre, e isso vem ao encontro de buscar por diferentes nichos para atuar. Caso você deseje ampliar seu faturamento, incluir estratégias que identifiquem áreas diversas vai te ajudar a ir mais longe.
Ações como análise de tendências, pesquisas de mercado e parcerias estratégicas podem se mostrar excelentes caminhos. Em uma recente publicação trouxemos as empresas em crescimento como oportunidade para fazer negócios.
Foque nas necessidades específicas do nicho que você encontrou, pois cada um tem prioridades diferentes. Como exemplo temos o jurídico, que busca por rapidez no acesso e digitalização segura de documentos, já a educação deseja economia com grandes volumes e possuem a questão da sazonalidade, com as férias.
Além disso, muitos outsourcings estão nos nichos corporativos, hospitais, escritórios e cartórios, mas o segmento que mais cresce na impressão hoje são os de criação de arte, design, personalização e customização.
Essa foi a fala do Diego Lunkes, que é técnico em impressoras, especializado no segmento jato de tinta, tanque de tinta, bulk-ink, recarga de cartuchos, comercialização de suprimentos, manutenção e assistência técnica, em uma edição do evento Conexão Dragon de 2024.
Segundo ele, o mercado anda muito distante desse público, e se ele fosse atuar diretamente com outsourcing, a estratégia estaria totalmente voltada para essa lacuna.
Para Diego, mais um exemplo de nicho que está em plena expansão é a locação de impressoras para supermercados e açougues realizarem a impressão de cartazes promocionais. É uma oportunidade que ele vê um crescimento com grande amplitude de margem, e não está tão concorrido como os demais.
Um oceano de possibilidades
A Estratégia do Oceano Azul foi criada pelos autores W. Chan Kim e Renée Mauborgne, e está disposta no livro que leva esse mesmo nome.
Sua ideia central é que, em vez de disputar espaço em mercados saturados e com muitos concorrentes (chamados de oceanos vermelhos), as empresas devem buscar criar novos espaços de mercado inexplorados (denominados oceanos azuis), onde a concorrência é menor.
E, ela serve tanto para mercados como também para a nossa conversa por aqui. Vale reinterpretar as necessidades mal atendidas, agregar valor além do esperado e explorar clientes não vistos dentro de algum nicho.
A leitura é fundamental e serve como uma recomendação para você buscar aprofundamento sobre o tema. Considere como uma Dica do Playyer extra!
Livro: A Estratégia do Oceano Azul, escrito por W. Chan Kim e Renée Mauborgne
Crie conexões e esteja perto dos seus pares
Muitos entendem o mercado de outsourcing de impressão como uma área fechada, sem ampla comunicação entre os pertencentes a ela. Aqui na PrintWayy, buscamos quebrar esse ciclo lançando o Dossiê do Outsourcing de Impressão, que comentei contigo logo no início.
No ano passado (2024), iniciamos encontros de conversas com nossos parceiros, trazendo convidados de fora e também os próprios playyers para agregar em diferentes temáticas e solucionar dúvidas sobre nosso produto e do mercado como um todo.
Ele é chamado de Conexão Dragon, que inclusive trouxe a valiosa fala do Diego Lunkes, e já possui novas edições esse ano programadas e exclusivas para clientes PrintWayy. Para saber mais detalhes, confira sua caixa de email ou converse com a gente pelo Instagram. Te vejo lá!
