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A maneira de vender está em constante evolução junto com o mercado, que não para de se transformar. Sua equipe precisa estar preparada para isso, conferindo todas as tendências de vendas que aparecem, e verificando quais são adequadas e possíveis de serem aplicadas...
Os termos inbound e outbound já são conhecidos por aqui - explicamos a você o quanto o inbound marketing e a criação de conteúdo auxiliam a obter público e atrair clientes. Seguindo nesse caminho, as metodologias Inbound e Outbound Sales são baseadas na aquisição...
Seu time comercial luta diariamente para conseguir novas contratações. Elas são valiosas ao seu outsourcing! Mas, durante as negociações, pode surgir em meio a conversa a necessidade de realizar ajustes no contrato. Esses ajustes, os quais são realizados antes de...
Fazendo apresentações comerciais utilizando métodos cientificamente comprovados você terá muito mais chances de alcançar seu objetivo - fechar a venda de seus serviços de outsourcing de impressão. Porém, agora você pode estar se perguntando: quais são os segredos...
Existem diversos tipos de ferramentas disponíveis para agilizar a rotina comercial das empresas. Elas são capazes de trazer mais eficiência, e permitir que seu time consiga fechar muitos novos contratos, elevando as vendas e também o lucro. O profissional que atua...
Tendo em vista a necessidade dos provedores em aprimorar suas negociações, no ano de 2019 o Blog da PrintWayy lançou um dos materiais mais queridos por nosso público, o Modelo de Contrato para Locação de Impressoras. Ele tornou-se, além de um campeão de acessos,...
O ciclo de vendas é uma das fases mais importantes do seu negócio, afinal, é dali que surgirá o lucro dos contratos finalizados com sucesso. Partindo desse ponto, o indicador Time to Value (TtV) infere o tempo que o cliente levará para compreender o valor do seu...
O padrão de consumo de todo o mundo sofreu diversas mudanças, especialmente considerando o novo cenário a que fomos submetidos. As vendas B2B na pandemia ficaram sujeitas aos novos hábitos criados pelos clientes, junto com suas necessidades, que também mudaram, de...
"As pessoas não compram bens e serviços. Elas compram relações, histórias e magia." Dan Wieden É cada vez mais necessário levar os processos de vendas de serviços a um nível de excelência para que se tenha resultados maiores e melhores. Mas, já aviso de antemão:...
Sem dúvidas, um dos questionamentos que os profissionais do mercado de outsourcing de impressão mais fazem e, que recebemos constantemente nas nossas conversas com provedores, são: Qual o custo por página que outras empresas estão cobrando? ou, Quanto devo cobrar...
Churn! Você já ouviu falar nesse termo? Sei que ele não é comum neste universo do outsourcing de impressão, de prestação de serviços em geral no meio físico. Mas fiz questão de trazer aqui, para o Blog da PrintWayy, esse conteúdo, pois, acredito, ser uma...
Atendendo a pedidos, apresentamos um MODELO DE PROPOSTA COMERCIAL PARA EMPRESAS PROVEDORAS DE OUTSOURCING DE IMPRESSÃO. Sim, é verdade! Recebemos, recorrentemente, pedidos para a criação de um material que possa ajudar as empresas do segmento a melhor apresentar...
Precificar o serviço oferecido e prestado sendo justo com o cliente e, ainda por cima, buscando agregar valor, não é uma tarefa tão fácil assim. Ao negociar com o futuro cliente é muito possível (já que está enraizado em nossa cultura) que ele venha barganhar e...
UEPA! Un, dos, tres Un pasito p'atras! A pesquisa Global CIO 2019-2020, realizada pela Logicalis, indica que 33% dos CIOs (Chief Information Officer) sentem que a empresa em que atuam está sendo superada pela concorrência, em termos de ritmo de mudança, levando...
Você viu no Dossiê do Outsourcing de Impressão: Dados e Insights do mercado segundo a PrintWayy 2019-2020 o ranking dos 10 negócios do mercado que mais contratam o outsourcing de impressão. Ps. Se, por acaso, você ainda não viu este estudo inédito, não sabe as...
“A melhor propaganda é feita por clientes satisfeitos.” Philip Kotler Responda rápido: → Você sente satisfação ao atender os clientes da sua empresa? Agora responda em voz alta: → Os clientes que você e a sua empresa de outsourcing de impressão atendem...
Utilize o infográfico para mostrar aos seus futuros clientes todos os benefícios que a locação de impressora pode lhe dar! Estamos vivendo um momento de mudança de mindset à forma de lidarmos com o consumo e com o dinheiro. Esta mudança de pensamento traz consigo...
Nos últimos meses escrevemos 02 publicações, aqui no blog, para auxiliar você e a sua empresa com o processo de tributação do serviço de outsourcing de impressão. Hoje apresentamos 04 formas de cobrar pelo serviço de outsourcing de impressão com o objetivo de...