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O Blog da PrintWayy apresenta 4 formas de cobrar pelo serviço de outsourcing de impressão com o objetivo nutrir ainda mais o seu material de apoio.
A percepção do mercado influencia na decisão cliente, na balança é colocado o que se fala sobre a sua empresa e a relação da qualidade com o preço.
Passamos grande parte do dia ao telefone! Para melhorar o atendimento telefônico do seu outsourcing, selecionamos 6 atitudes que devem ser evitadas.
A equipe da PrintWayy desenvolveu um MODELO DE CONTRATO PARA LOCAÇÃO DE IMPRESSORAS que pode ser acessado por você gratuitamente!
Por acaso, a sua equipe de vendas já perguntou ao cliente se ele trabalha com colaboradores em home office? Temos um novo nicho de mercado a ser explorado!
Conheça como acontece a tributação de contratos de locação de impressoras (bens móveis). As informações se baseiam nas normativas da LC 116/2003.
Em entrevista, Neil Rackham fala sobre SPIN Selling, liderança, canais de vendas, modelo consultivo e força de venda, entre muitos outros assuntos.
Um bom processo de qualificação é essencial. É o primeiro passo para que você possa entregar um serviço de sucesso para o seu cliente.
Você deve identificar os motivos que levam a troca de fornecedor, isso pode lhe ajudar a melhorar diversos aspectos da sua oferta.
Compartilhamos uma lição importante e recorrente do RD Summit: a venda de produtos e serviços como uma ciência, e não como uma arte.
Por de trás de todo business existem pessoas, e são elas que vão fechar o negócio com você. E se estes compradores são pessoas físicas, elas têm emoções.
A jornada de compra é um modelo, ou um método, utilizado para identificar em qual estágio do processo de compra o consumidor está.
Com tantas opções o cliente precisa analisar as proposta para poder julgar e definir qual será a sua fornecedora de serviços de outsourcing de impressão
Você não vende serviço de outsourcing de impressão - você vende tempo! O outsourcing é o resultado final do produto que você oferta para seus clientes.
Veja algumas dicas de como um profissional com perfil técnico em TI pode se transformar um excelente vendedor de serviços de impressão.
Mostramos a você o SPIN Selling e quem o criou, Neil Rackham, além de disponibilizar um material sobre o SPIN aplicado ao Outsourcing de Impressão.
Entenda os desafios da mudança no cenário de outsourcing de impressão e o que fazer para conseguir valorizar seu serviço e aumentar seu CPP.
Veja 8 dicas de atividades que agregam valor ao seu outsourcing de impressão. Conheça o conceito de valor agregado e a diferença entre valor e preço.