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Con tantas opciones el cliente necesita analizar las propuestas para poder juzgar y definir cuál será su proveedor de servicios de outsourcing de impresión.
El recorrido de compra es un modelo, o un método, utilizado para identificar en qué fase del proceso de compra se encuentra el consumidor.
El uso de software eficiente dentro de su operación de outsourcing de impresión conduce a una mejor prestación de servicios y le agregará valor.
Te mostramos la venta de SPIN y su creador, Neil Rackham, además de ofrecerte material sobre SPIN aplicado al outsourcing de impresión.
¡Pasamos gran parte del día al teléfono! Para mejorar la atencíon telefónica de tu outsourcing, hemos seleccionado 6 actitudes que deberían evitarse.
Un buen proceso de cualificación es esencial. Es el primer paso para que puedas prestar un servicio satisfactorio a tu cliente.
Debes identificar las razones por las que se cambia de proveedor, esto puede ayudarte a mejorar varios aspectos de tu oferta.
Detrás de cada negocio hay gente, y son ellos los que cerrarán el trato contigo. Y si estos compradores son personas, entonces tienen emociones.
Aprenda qué es churn, las 9 razones para cancelar el outsourcing de impresión, las prácticas que pueden reducirla y cuándo el churn no duele.
Observa en la INFOGRAFÍA ALQUILER DE IMPRESORAS 19 razones por las que toda empresa debe contratar sus servicios de outsourcing de impresión.
Mira 08 sugerencias para aportar valor a tu outsourcing de impresión. Conoce el concepto de valor aportado y la diferencia entre valor y precio.
Vender servicios de outsourcing de impresión puede parecer un poco complicado. Pero algunas actitudes pueden ayudarte a llegar a la meta y ser un campeón en ventas