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¡Hola gente! Estoy debutando con mi primera publicación en el Blog de PrintWayy Latam, y confieso que ha sido más desafiante de lo que pensaba, pero estoy feliz de poder compartir un poco sobre mi visión en el área de ventas en outsourcing de impresión. Espero que...
"Debes empezar por decidir qué problemas pueden resolver tus productos a los clientes." Neil Rackham Neil Rackham es el creador de la metodología SPIN Selling. ¿Quieres saber quién es este tal Neil, cómo surgió la metodología y por qué el libro Spin Selling se...
La operación de venta de PrintWayy es del tipo inside sales - traducido, significa que se concentra dentro de la propia empresa, realizada esencialmente por teléfono, correos electrónicos, intercambios de mensajes y reuniones virtuales. Una de las actividades más...
Aviso: ¡este post se basa en hechos reales! Voy a contarles una situación que ocurrió hace unas semanas, observen: Un proveedor de Outsourcing de impresión llamó a PrintWayy para saber más sobre nuestro software de gestión y monitorización de impresoras. Durante la...
Seguro que en algún momento de tu infancia has jugado al baile de las sillas. Y, si eres un proveedor de servicios de impresión y alquiler de equipos, de nuevo, seguro que en este mundo, también lo has jugado en tu vida adulta. El baile de las sillas es un juego...
Si el B2B (business to business) es el modelo de ventas adoptado por la empresa de outsourcing de impresión para la que trabajas, tenemos que hablar de las relaciones entre personas y de un término que está cobrando importancia en el ámbito de las ventas, el H2H -...
¡Churn! ¿Alguna vez has oído hablar de ese término? Sé que esté término no es común en este universo de outsourcing de impresión, de prestación de servicios en general en el medio físico. Pero me propuse traer este contenido aquí, al blog de PrintWayy, porque creo...
Observa en la INFOGRAFÍA ALQUILER DE IMPRESORAS 19 razones por las que toda empresa debe contratar sus servicios de outsourcing de impresión.
Mira 08 sugerencias para aportar valor a tu outsourcing de impresión. Conoce el concepto de valor aportado y la diferencia entre valor y precio.
Vender servicios de outsourcing de impresión puede parecer un poco complicado. Pero algunas actitudes pueden ayudarte a llegar a la meta y ser un campeón en ventas